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用数据说话:你的爆款,是否如你所愿?

时间:2017-11-16 10:28 来源: 未知 作者:SarnathYanfa 点击:

所有的网店店主都想打造爆款,视其为网店运营的最高成就。有些店主费尽心思,学习网上各种教程打造出了爆款,但消费者却并不买帐,反而是一些店主原本不看好的商品,在无心插柳之下,销
所有的网店店主都想打造爆款,视其为网店运营的最高成就。有些店主费尽心思,学习网上各种教程打造出了爆款,但消费者却并不买帐,反而是一些店主原本不看好的商品,在无心插柳之下,销售量猛增,成为了店铺的爆款?杉甑曛餍闹械爆款和消费者心中的爆款,其间相差何止千里。 那要如何才能打造出能让消费者接受的真正爆款呢,其实当中也并非无?裳。首先要做的就是先确定,店主所有的在售商品中,哪些商品近期销售量高,哪些有成为爆款的潜质。当然这些不能靠猜的,还是那句老话:让我们用数据来说话。
在店铺后台“业务运营详情”中,我们可以看到自己店铺近期畅销品排行。
以下是近30天“商品畅销金额TOP10”和“商品畅销数量TOP10”图表。






从图表上我们可以看到,店铺销售额最好的TOP10和销售量最好的TOP10并不一样,这说明销售额TOP10的商品虽然因单价较高而使销售总额提升,但却无法造成哄抢。而销售量TOP10的商品人气很高,但低廉的价格使得对店铺销售总额没有任何贡献。所以,这些虽然是畅销商品,但都算不上真正意义上的“爆款”。再来看看这些畅销商品在店铺所有商品中的占比,不管是销售额TOP ONE的商品还是销售量TOP ONE的商品,在店铺商品中占比都不超过1%?杉且仓皇略胜于店铺里的其他商品。

但是,尽管如此,这些TOP榜单上的商品,已经具备了成为爆款的潜质,因为它们是消费者用RMB投票选出来的,反映了消费者真实的购物心理和偏好,可称其为“准爆款”。

现在我们已经找到了“爆款”的雏形,而接下来就要来打造一个真正的爆款。这其实就是一个依靠更多的营销推广来进行导流的过程。

有了流量,就应该更好地把其转化为成交量,不然的话,如此多的流量就浪费掉了。通过营销推广,店铺的PV相对稳定,成交量越高就意味着转化率更高。高的转化率除了能给店铺带来更多的收益的同时,还能争取到更多的促销活动的名额。因为在淘宝不定期的促销活动中,转化率一直都是小二们决定店铺的参赛资格的首要标准。

这一整个打造爆款的过程,也可以为店铺吸引更多的流量,把将要“爆款”的商品更好地呈现在消费者面前,刺激买家的购买欲望,促进了成交。


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